Quanto costa un sito web per un professionista, e da cosa dipende

Perché i preventivi sono così diversi

Se hai chiesto più di un preventivo per il sito del tuo studio, probabilmente hai ricevuto cifre lontanissime tra loro. Non è necessariamente un segno che qualcuno ti stia prendendo in giro. Spesso i preventivi descrivono lavori diversi con lo stesso nome: "sito web".

Da una parte c'è chi installa un modello già pronto, cambia colori e logo, inserisce i testi che gli mandi tu. Dall'altra c'è chi parte dai tuoi clienti, scrive i testi, progetta le pagine per il telefono, misura i contatti e resta a disposizione dopo il lancio. Il risultato può sembrare simile in una schermata, ma non lo è quando conti le richieste che arrivano.

Per questo la domanda utile non è "quanto costa un sito", ma "cosa c'è dentro questo prezzo, e mi serve?".

Quanto costa un sito: le voci del prezzo

Quasi tutti i preventivi, anche quando non lo dicono, sono la somma di queste voci.

Strategia e struttura

Prima di disegnare qualsiasi cosa bisogna decidere a chi si rivolge il sito, qual è l'azione principale (prenotare, chiamare, chiedere una consulenza) e quali pagine servono. Chi salta questa parte ti fa risparmiare all'inizio e ti fa spendere dopo, quando il sito va rifatto perché non porta richieste.

Testi

È la voce più sottovalutata. Se i testi li scrivi tu, il preventivo scende, ma il lavoro lo fai tu, e un testo scritto da chi conosce la materia non sempre è scritto per chi la deve capire. Se li scrive chi fa il sito, chiedi se sono compresi e quante revisioni prevedono.

Design e sviluppo

Un modello già pronto costa meno di un design su misura. Va benissimo per molti studi, a patto che sia veloce da telefono e che si possa adattare all'azione principale. Un design su misura ha senso quando hai esigenze particolari: più sedi, più professionisti, prenotazioni collegate a un calendario.

Funzioni

Ogni funzione in più aggiunge costo: prenotazione online, area riservata per i clienti, più lingue, pagamenti, collegamento con il gestionale dello studio. Prima di chiederle, chiediti quante persone le userebbero davvero.

Velocità e misurazione

Un sito veloce da telefono e un sistema che conta i contatti (moduli inviati, chiamate, messaggi) richiedono lavoro tecnico che non si vede. Non sempre compare nei preventivi più bassi. Senza misurazione, però, non saprai mai se il sito ha ripagato la spesa.

Contenuti visivi

Foto professionali dello studio e del team, video, illustrazioni. Le foto di repertorio costano meno ma si riconoscono: per un professionista, una foto vera vale di più.

I costi che arrivano dopo

Il prezzo di realizzazione non è l'unico. Ogni anno, o ogni mese, ci sono costi che è meglio conoscere prima:

• dominio: il nome del sito, da rinnovare ogni anno;
• hosting: lo spazio dove il sito è ospitato, che incide anche sulla velocità;
• manutenzione: aggiornamenti di sicurezza, backup, piccole correzioni;
• strumenti a pagamento: plugin, sistemi di prenotazione, gestione del banner dei cookie;
• modifiche: un nuovo servizio, un nuovo collaboratore, orari diversi.

Chiedi sempre chi è intestatario del dominio e dell'hosting. Devono essere tuoi, o almeno devi poterli trasferire senza dipendere da nessuno. Altrimenti, il giorno in cui vorrai cambiare fornitore, rischi di scoprire di non avere accesso al tuo sito.

Fare da sé, piattaforma o professionista

Ci sono tre strade, ognuna con un senso.

• Fai da te con un costruttore di siti: costa poco in denaro e molto in tempo. Ha senso se hai un'attività appena avviata, tempo a disposizione e nessuna urgenza di ricevere richieste dal sito.
• Modello pronto adattato da un professionista: un buon compromesso per molti studi, se il fornitore cura testi, velocità e misurazione e non si limita a cambiare i colori.
• Sito su misura: ha senso quando il sito deve fare cose specifiche, quando lavori con campagne a pagamento o quando ogni contatto vale molto.

La scelta giusta non dipende da quanto vuoi spendere, ma da quanto vale per te un cliente nuovo. Se un cliente vale poche decine di euro, un sito costoso difficilmente si ripaga. Se un cliente vale migliaia di euro, risparmiare sulle pagine che lo devono convincere è il vero spreco. È lo stesso ragionamento che uso per il budget delle campagne Meta.

Come confrontare due preventivi

Prima di scegliere, metti i preventivi uno accanto all'altro e verifica queste cose:

1. I testi sono compresi? Chi li scrive, e con quante revisioni?
2. È pensato prima per il telefono? Chiedi di vedere un sito già fatto, aprendolo dal tuo telefono.
3. Quanto è veloce? Chiedi di provare un lavoro precedente con PageSpeed Insights, lo strumento gratuito di Google.
4. Come si misurano i contatti? Se la risposta è vaga, la misurazione non c'è.
5. Chi è intestatario di dominio e hosting?
6. Cosa succede dopo il lancio? Manutenzione, modifiche, tempi di risposta.
7. Quanto costa ogni anno, non solo il primo?

Un preventivo più alto che include tutto può costare meno, nel tempo, di uno basso che lascia fuori metà di queste voci.

Il mio modo di fare il prezzo

Non ho un listino per i siti, perché due studi raramente hanno bisogno della stessa cosa: a volte basta una sola landing page, a volte serve rifare tutto. Nel servizio Siti e landing page il prezzo arriva in una proposta su misura, dopo aver capito cosa ti serve. Se prima vuoi sapere cosa sistemare nel sito che hai già, c'è l'Audit Strategico: 199€ fissi, scalati dal primo progetto se poi lavoriamo insieme, e se non trovo almeno 3 interventi concreti non lo paghi.

Domande frequenti

Quanto costa mantenere un sito web ogni anno?

Dipende da dominio, hosting, manutenzione e strumenti a pagamento. Chiedi sempre al fornitore il costo annuale totale, scritto nel preventivo, oltre al prezzo di realizzazione.

Conviene un sito fatto con un costruttore online?

Conviene se hai poco budget e tempo per curarlo tu. Diventa un limite quando ti servono velocità, misurazione dei contatti o funzioni particolari come le prenotazioni.

Il dominio del sito deve essere intestato a me?

Sì, è la scelta più sicura. Se è intestato al fornitore, assicurati per iscritto di poterlo trasferire quando vuoi.

Si può partire da una sola pagina invece che da un sito completo?

Sì. Una landing page costruita attorno a un servizio e a un'azione è spesso il modo più rapido ed economico per iniziare a ricevere richieste.