Caso studio · Real Estate & Investimenti
Un piano unico per quattro attività immobiliari.
Il piano marketing di Revalutare, società che valorizza immobili e investe nel mattone: cosa dire e a chi, due percorsi separati per trovare proprietari e investitori, e una comunicazione che tiene insieme le quattro attività.
−55%
costo per contatto in 3 mesi
Fonte: dati delle campagne del cliente, primi 3 mesi di lavoro
1.000€
di budget al mese, con lo stesso numero di contatti di prima
Fonte: dati delle campagne del cliente
4
attività in un unico piano
Compravendita, riqualificazione, gestione degli immobili, formazione
La situazione
Revalutare lavora su quattro fronti diversi: compra e rivende immobili, li riqualifica, li gestisce per conto dei proprietari e forma chi vuole investire. Ogni attività parla a un pubblico diverso, ma la comunicazione non aveva una regia unica.
Il risultato era quello tipico delle aziende che crescono in fretta: azioni scollegate, contatti che arrivavano senza un percorso chiaro e nessun modo di capire quanto costasse davvero ogni nuovo contatto.
Cosa ho fatto
Cosa dire, e a chi
Mercato, concorrenti e come il gruppo veniva percepito, per decidere che cosa dire, a chi e con quale promessa, attività per attività.
Due percorsi: proprietari e investitori
Chi ha un immobile da valorizzare e chi ha capitale da investire non cercano la stessa cosa: messaggi, pagine e domande per capire chi è adatto, separati per i due pubblici.
Una comunicazione per quattro attività
Una struttura unica in cui le quattro attività si rafforzano a vicenda invece di contendersi l'attenzione, con un piano delle priorità per ognuna.
Il risultato
Un piano con le priorità di ogni attività e un sistema ordinato per trovare immobili e investitori. Nei primi tre mesi il costo per contatto è sceso del 55%: arrivava lo stesso numero di contatti di prima, con un budget di 1.000€ al mese.
- Piano marketing completo, con l'analisi dei concorrenti
- Percorsi separati per proprietari e investitori
- Una comunicazione unica per le quattro attività
- Piano delle priorità per ogni attività